Evet— 95. Veriye dayalı kararlar vermek bizim için bu kadar önemli. 2022’de ne yapmaya karar verirseniz verin, işiniz için doğru olduğundan emin olmalısınız. Ve verilere yaslanmak, bunu kesin olarak bilmenize yardımcı olacaktır.
2022’in 1. çeyreğine girmiş bulunuyoruz , 2022 pazarlama planınızın haritasını çıkarmanın zamanı geldi . Gregousa ekibi, markanız için kazançlı fırsatları belirlemenize yardımcı olabilecek güncel istatistikler sunarak bu yükün bir kısmını almak için burada.
Son iki yıl normalin dışında bir şey olsa da , hala kazanılacak çok sayıda içgörü var. Bu yılın pazarlama trendlerinden çıkarabileceğimiz bir fikir varsa, o da her işletmenin dijital pazarlamaya yatırım yapması gerektiğidir.
Özellikle şirketler hala COVID-19’un etkileriyle uğraşırken , giderek daha fazla işletme ayakta kalmak için çevrimiçi satışlarına güveniyor. Ve bu satışları artırmanıza yardımcı olabilecek yedi dijital pazarlama direği vardır:
- SEO
- İçerik pazarlama
- Sosyal medya pazarlamacılığı
- Eposta pazarlama
- Dönüşüm Oranı Optimizasyonu
- Pazarlama Otomasyonu
- İtibar yönetimi
- Tıklama Başına Ödeme (PPC)
Gelecek yıl pazarlama stratejinizin nasıl olması gerektiğine dair daha iyi bir resim çizebilmeniz için bu sütunların her biri hakkında 95 dijital pazarlama istatistiği. Size arazinin düzenini vermek için bazı genel dijital pazarlama istatistikleriyle başlayalım ve ardından yedi dijital pazarlama sütununun her biri için belirli gerçeklerle çalışmaya başlayacağız.
DİJİTAL PAZARLAMA: GENEL BAKIŞ
1. B2B şirketlerinin en büyük pazarlama harcamalarının %44’ü dijital pazarlamadır.
2. Pazarlama stratejisi ve planlaması, pazarlamacıların inovasyon girişimleri için yatırım yaptıkları en önemli alanlardır.
3. Yönlendirmeler, e-posta pazarlaması ve SEO, B2B alanındaki nitelikli pazarlama ve satış potansiyellerinin en önemli kaynaklarıdır.
4. Pazarlamacılar, dijital olarak katılmak isteyenler için hibrit etkinliklere ev sahipliği yapmayı düşünüyor. Bu olaylar AR ve VR gibi teknolojileri içerir.
5. Bir ankette, B2B teknoloji pazarlamacılarının %80’i yazma becerilerinin önemli olduğunu belirtirken, bunu içerik pazarlama becerileri (%78), dijital medya becerileri (%77), veri analizi becerileri (%77) ve e-posta pazarlama becerileri (65) izledi. %).
SEO Ve Dijital Pazarlama Dengesi
6. Çevrimiçi deneyimlerin %68’i bir arama motoruyla başlar.
7. Pazarlamacıların yaklaşık %6 9’u arama motoru optimizasyonuna aktif olarak zaman ayırıyor.
8. Google şu anda arama motoru pazarının % 86,64’üne sahip.
9. Google‘da 1 numaralı organik sonuç, ortalama %31.7 tıklama oranı elde ediyor.
10. Bu arada, tüm arama motoru tıklamalarının %67,6’sı ilk beş organik sonuca gidiyor.
11. Google’da ilk 10 sıradaki site 2 yaşın üzerinde.
12. Mobil arama hesabıDünya çapındaki tüm web trafiğinin % 54’ü .
13. Dönüşümlerin %55’i (mağaza ziyaretleri, satın almalar veya telefon aramaları) mobil aramadan sonraki bir saat içinde gerçekleşir.
14. İşletmeler için en önemli üç SEO taktiği şunlardır: anahtar kelime stratejisi, yerelleştirme ve mobil optimizasyon.
15. Pazarlamacıların SEO stratejilerinin başarısını değerlendirmek için kullandıkları en önemli üç metrik şunlardır: anahtar kelime sıralaması, organik trafik ve sayfada geçirilen süre.
İÇERİK PAZARLAMA
16. Pazarlamacıların %82’si içerik pazarlamasına aktif olarak yatırım yapıyor. Bu, geçen yılki %70’ten fazladır.
17. Bloglar sitelere %434 daha fazla dizine eklenmiş sayfa ve %97 daha fazla dizine eklenmiş bağlantı sağlar.
18. Video hala en yaygın kullanılan içerik pazarlama formatıdır ve onu bloglar ve infografikler takip etmektedir .
19. Pazarlamacıların içerik pazarlama kampanyalarının başarısını ölçmek için kullandıkları ilk üç metrik şunlardır: satışlar, web trafiği ve sosyal katılım.
20. Stratejilerinde video içeriği kullanan pazarlama uzmanları, video kullanmayan pazarlamacılara göre %49 daha hızlı gelir elde ediyor.
21. İçerik pazarlaması, geleneksel pazarlamaya göre 3 kat daha fazla potansiyel müşteri üretir.
22. İçerik pazarlaması ayrıca geleneksel pazarlamaya göre %62 daha az maliyetlidir ve yatırım getirisini önemli ölçüde artırır.
23.62 İşletmelerin %62’si içerik pazarlama çabalarını dış kaynaklardan temin etmektedir.
24. Tüketicilerin %70’i bir şirketi reklamlar yerine makaleler aracılığıyla tanımayı tercih ediyor.
25. Blogların bir satın alma işlemini etkileme olasılığı dergilerden %63 daha fazladır.
26. Pazarlamacıların %92’si içeriklerinin değerli bir ticari varlık olduğunu bildiriyor.
SOSYAL MEDYA
27. Bir tür sosyal medyada 4,2 milyar aktif kullanıcı var.
28. Ortalama bir insan günde 3 saate kadar sosyal medyada vakit geçirir.
Sosyal medya tarayıcılarının %54’ü bir ürünü araştırmak için bir sosyal medya platformu kullanıyor.
30. Pazarlamacıların %63’ü sosyal medyanın işleri için çok önemli olduğunu kesinlikle kabul ediyor.
31. B2C pazarlamacılarının yüzde 94’ü Facebook kullanıyor ve B2B pazarlamacılarının yüzde 94’ü LinkedIn kullanıyor.
32. B2B pazarlamacılarının %75’i, genel pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak sosyal medya ve sosyal medya reklamcılığını kullanıyor.
33. Sosyal medya pazarlamacıları için en yaygın paylaşım sıklığı haftada üç ila dört kezdir.
34. Sosyal medya pazarlaması için en iyi taktikler şunlardır: sosyal dinleme, hashtag’ler ve canlı video.
35. Pazarlamacıların %73’ünden fazlası sosyal medyanın pazarlama kampanyalarının etkili olmasına yardımcı olduğuna inanıyor.
Sosyal medyada bir markayla ilgili olumlu bir deneyim yaşayan tüketicilerin %36,71’inin o markayı arkadaşlarına ve ailelerine önerme olasılığı yüksektir.
37. Instagram ve Facebook’ta yüksek etkileşim için gönderi yayınlamak için en iyi zaman, hafta içi (Pazartesi-Cuma) saat 10.00 ile 16.00 arasıdır.
38. Kullanıcıların %62’si bir markayı Facebook hikayelerinde gördükten sonra daha fazla ilgilendiklerini ifade ediyor.
39. TikTok kullanıcılarının %60’ı Z kuşağıdır.
40. Dikey tam ekran TikTok videolarının %25’i %25 daha yüksek izlenme oranı alıyor.
41. Instagram kullanıcılarının %80’i nasıl yapılır videolarının en sevdikleri olduğunu söylüyor ve %90’ı platformda bir işletmeyi takip ediyor.
42. Podcast dinleyicilerinin %94’ü sosyal medyada genel nüfusa göre daha aktif.
E-POSTA PAZARLAMA
43. Pazarlamacıların çoğu müşterilerine her hafta en fazla 2 e-posta gönderir.
44. Pazarlamacılar için en önemli üç e-posta pazarlama stratejisi şunlardır: mesaj kişiselleştirme, mobil uyumlu e-postalar ve abone segmentasyonu.
45. B2B pazarlamacılarının %81’i tercih ettikleri içerik pazarlama biçiminin e-posta haber bültenleri olduğunu söylüyor.
46. E-posta pazarlamasına harcanan her 1 Dolar için 38 Dolar getiri bekleyebilirsiniz.
47. B2B kuruluşlarından ankete katılanların %84’ü, öncelikle yüksek yatırım getirisi nedeniyle e-postayı bir pazarlama taktiği olarak dahil ettiklerini ifade ediyor.
48. 8 Pazarlamacıların % 1’i , müşteri kazanımı için en iyisinin e-posta olduğunu iddia ediyor.
49. E-postalardaki metin bağlantılarının aksine CTA düğmeleri, tıklama oranlarını %28 oranında artırır.
50. Kuzey Amerika’da e-postaların ortalama açılma oranı % 1 8.13’tür .
51. Cuma genellikle %2,7 ile en yüksek tıklama oranlarına sahip gündür. .
52. İnsanların %42,3’ü, mobil cihazlar için optimize edilmemiş bir e-postayı silecektir.
53. Kuruluşların %77’si 2021’de e-posta katılım oranlarında bir artış gördü.
54. Bölümlere ayrılmış e-posta kampanyaları, bölümlere ayrılmamış kampanyalardan %14,31 daha yüksek bir açık orana sahip.
DÖNÜŞÜM ORANI OPTİMİZASYONU
55. Ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı %2,35’tir. Yüksek performanslı sitelerin ilk %25’inin ortalama dönüşüm oranı %5,31 ve ilk %10’un ortalama dönüşüm oranı %11,45’tir.
56. 2021’de mobil dönüşüm oranı %2,2 oldu.
57. Bu arada, masaüstü kullanıcıları %4,14’lük bir dönüşüm oranına sahiptir.
58. Ücretli arama ve organik arama, en yüksek dönüşüm oranlarını ve en düşük hemen çıkma oranlarını sağlar.
59. Ne kadar çok açılış sayfanız varsa, o kadar fazla potansiyel müşteri kazanabilirsiniz. 40 optimize edilmiş açılış sayfasına sahip işletmeler, yalnızca 1 ila 5 açılış sayfası olan işletmelere göre 12 kat daha fazla potansiyel müşteri elde eder.
60. Uzun biçimli açılış sayfaları, normal açılış sayfalarından %220 daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilir.
61. Pazarlamacıların yalnızca %17’si dönüşüm oranlarını artırmak için açılış sayfalarında A/B testleri kullanıyor.
62. Şirketlerin %71’i her ay iki veya daha fazla A/B testi yapıyor.
63. CTA düğmeleri, A/B testi için en popüler site bileşenidir.
64. Kişiselleştirilmiş CTA’lar, normal CTA’lardan %202 daha iyi dönüşüm sağlar.
65. Sayfa yükleme süresi yavaş olan açılış sayfaları, dönüşüm oranında %7’lik bir düşüşe neden olabilir.
PAZARLAMA OTOMASYONU
66.7 Tüm şirketlerin % 6’sı pazarlama otomasyonu kullanıyor.
67. Pazarlama otomasyonu kullanan şirketlerin yaklaşık %90’ı stratejilerinin başarılı olduğunu söylüyor.
68. Pazarlama otomasyonunun kullanıldığı ilk 3 alan şunlardır: görev yönetimi, içerik otomasyonu ve sohbet botları.
69. Pazarlama otomasyonu kullanıcılarının %76’sı, ilk kullanım yılında pozitif bir yatırım getirisi görüyor.
70. Şirketlerin %70,80’i pazarlama otomasyonunu uyguladıktan sonra potansiyel müşteri sayısında bir artış bildiriyor
71. Pazarlamacıların %71,77’si otomasyon nedeniyle dönüşümlerde bir artış bildiriyor.
72. Hubspot, B2B pazarlamacılar arasında en popüler otomasyon platformudur.
73. Pazarlamacılar bütçelerinin yaklaşık %26’sını pazarlama otomasyonuna ayırıyorlar.
74. İş dünyası liderleri, pazarlama otomasyonunun en büyük faydasının olası satış yaratma ve zamandan tasarruf olduğuna inanıyor.
75. Bir ankete katılan pazarlamacıların yaklaşık üçte biri, pazarlama otomasyonunun satış ve pazarlama arasında daha yakın ilişkiler başlattığını bildirdi.
İTİBAR YÖNETİMİ
76. Belki de şaşırtıcı olmayan bir şekilde, tüketicilerin %81’i bir iş yerine arkadaşlarının ve ailelerinin tavsiyelerine güvenecektir.
77. Ancak, alışveriş yapanların %75’i çevrimiçi incelemelere kişisel tavsiyeler kadar güvendiklerini söylüyor.
78. Tüm hevesli müşterilerinizin %59’u birkaç kötü deneyimden sonra markanızdan uzaklaşacak ve %17’si tek bir kötü deneyimden sonra markanızdan ayrılacak.
79. Ürün incelemeleri, ürün açıklamalarından ve satış kopyalarından 12 kat daha güvenilirdir.
80. Tüketicilerin %48’i yalnızca son iki hafta içinde yazılan incelemelere dikkat edecek.
81. Ortalama bir yerel pazarlamacı, zamanının %17’sini çevrimiçi itibar yönetimine harcar.
82. Çevrimiçi tüketicilerin neredeyse %70’i satın alma yapmadan önce bir ürün incelemesine bakar.
83. Tüketicilerin %71’i, yorumlarından birine yanıt veren bir işletmeye geri dönme eğilimindedir.
84. Dünya çapındaki internet kullanıcılarının %47’si ayda en az bir kez çevrimiçi inceleme bıraktıklarını söylüyor.
85. Türkiye’deki tüketicilerin %65’i, bir markayla ilgili olumlu bir deneyimin iyi reklamlardan daha etkili olduğunu düşünüyor.
TIKLAMA BAŞINA ÖDEME (PPC)
86. B2B pazarlama profesyonellerinin %62’si ücretli sosyal medya çabalarından yatırım getirisi kullandı ve gördü.
87. Satın alma anahtar kelimeleri (ör. “satın al”, “satın al” vb.) içeren Google Ads sonuçları, tıklamaların %65’ini alır.
88. PPC reklamları marka bilinirliğini %80 oranında artırabilir.
Tüm yüksek amaçlı aramaların %89,65’i bir PPC reklam tıklaması getirir.
90. Google Ads’e harcanan her 1 ABD Doları için işletmeler ortalama 2 ABD Doları gelir elde edebilir.
91. Yeniden hedeflenen görüntülü reklamlarla site ziyaretçilerini normal görüntülü banner’lara kıyasla %70 daha fazla dönüştürme olasılığınız var.
92. PPC tıklamalarının %50’si mobil cihazlarda yapılmaktadır.
93. Çevrimiçi alışveriş yapanların %72’sinin alışveriş sepetlerini terk etmesi muhtemeldir. Yeniden hedefleme reklamlarıyla, bu alışveriş yapanların %26’sının geri dönme ve satın alma işlemlerini tamamlama olasılığı yüksektir. Yeniden hedefleme olmadan, işlemlerini tamamlama şansları %8’e düşmektedir.
94. İşletmelerin % 94.40’ı PPC bütçelerinin olması gerekenden daha düşük olduğuna inanıyor.
95. İnsanların %75’i, reklamların aradıkları doğru bilgiyi bulmalarına yardımcı olmasını bekledikleri için reklamlara tıklıyor.
