Dijital pazarlama efsaneleri söz konusu olduğunda, birkaç taneden fazla var.
Efsane 1: Yalnızca Büyük İşletmelerin Dijital Pazarlamaya İhtiyacı Var
İnternet çağının şafağında bu konuda belki bir gerçek payı olsa da, endüstri gelişti. Teknoloji artık herkes tarafından kolayca erişilebilir durumda, yani en küçük şirketler bile kendilerini pazarlamak için endüstri devleriyle aynı araçları kullanabilir.
Şirketinizin büyüdüğünü ve nitelikli potansiyel müşteriler elde ettiğini görmek istiyorsanız ve buna bir dijital pazarlama planı uygulamayı da dahil olmak üzere mümkün olan her pazarlama taktiğini kullanmalısınız.
Efsane #2: İçerik Pazarlaması Çok Önemli Değildir
Bazı insanlar bir web sitesi oluşturmanın tek yapmanız gereken olduğuna inanıyor. “İnşa edersen, gelirler.” Bu tavsiye Field of Dreams’de Kevin Costner için yararlı olsa da, kelimenin tam anlamıyla herkes için nesnel olarak korkunç bir tavsiye. Bir yaratımı öğütmek yeterli değil, bir kitleyi içerikle beslemeniz gerekiyor.
Bu içerik, uygun SEO stratejilerini kullandığınızda arama motorlarında bulunmanıza yardımcı olacak ve hedef kitlenize olumlu ve faydalı bir mesaj iletebilecek. Son birkaç yılda % 59 (B2C pazarlamacıları) ile %66 (B2B pazarlamacıları) arasında içerik pazarlama bütçelerini artırmayı planlamış olması , bunun önemini doğrulamaktadır.
Efsane #3: Her Zaman Anında Sonuçları Göreceksiniz
Dijital pazarlama, ciddi anlamda etkileyici sonuçlar üretebilir, ancak zaman alır. Bazı insanlar, aynı gün sonuçlarını görmedikleri için kampanyalarının çalışmadığını düşünerek hata yapar. Bazıları viral bir pazarlama kampanyasından harika sonuçlar alırken, bunlar standart değil istisnadır.
İyi dijital pazarlama, artan ve uzun vadeli sonuçları görmek için istikrarlı ve tutarlı çabalar gerektirir .
Efsane #4: Her Sosyal Medya Platformunu Hedeflemeniz Gerekiyor
Hedef kitlenizin olduğu her yerde olmak istersiniz , ancak bazı insanlar yalnızca “her yerde olmak istersiniz” sözünü duyar ve “ hedef kitleniz” ile ilgili kısmı kaçırır . Her sosyal medya platformunun kendisiyle ilişkili belirli bir demografisi vardır.
Örneğin 45 – 60 yaşındaki erkeklerin çoğu Instagram’da pek bulunmuyor. Yani hedef kitleniz buysa, Instagram çok etkili olmaz ve çok iyi bir yatırım getirisi görmezsiniz. Kendinizi çok ince yaymak yerine, enerjinizi en önemli kanallara enjekte etmek istiyorsunuz.
Efsane #5: PPC SEO‘dan Daha Güçlüdür
Kendinizi çok ince yaymaktan bahsetmişken, tüm zamanınızı ve çabanızı PPC’ye yatırmak tam da bunu yapacaktır. PPC veya tıklama başına ödeme, web sayfalarınıza daha fazla trafik çekmek için reklamlar ve tıklamalar için ödeme yaptığınız bir pazarlama modelidir. PPC, ekibinizin kısa vadede bağırmasına ve bağırmasına neden olacak anında sonuçlar sağlar, ancak size bir adım önde olmak için ihtiyaç duyduğunuz tutarlı sonuçları vermez.
SEO ile , daha nitelikli olası satışları çekmek için uzun vadeli bir stratejiye yatırım yapıyorsunuz ve elde ettiğiniz her ziyaretçi ve dönüşüm ücretsizdir ( diğer bir deyişle, işiniz için saf kâr ) .
Mesele şu ki, PPC ve SEO birbirini tamamlayıcıdır, bu yüzden birini veya diğerini seçmek zorundaymışsınız gibi hissetmeyin. İkisini de kullan!
Efsane #6: Reklamları Yeniden Hedeflemek İnsanları Çıldırtacak
Reklam yeniden hedefleme, potansiyel müşterilere web sitenizi ziyaret ettikten sonra reklamlarınızı göstermeye devam etme uygulamasıdır. Bazı müşteriler , sanki şirketiniz her hareketini takip ediyormuş gibi, bunun biraz ürkütücü olduğunu düşünüyor. Ancak birçok insan için yeniden hedefleme işe yarıyor.
Efsane #7: İyi İçerik İçin Önemli Olan Tek Şey Anahtar Kelimelerdir
Anahtar kelimeler inanılmaz derecede önemli olsa da, içeriğin gerçekten etkili olması için çok daha fazlasını gerektirir. Anahtar kelimeler, içeriğinizin kolayca keşfedilmesine yardımcı olur . Ancak , anahtar kelimelerin aşırı vurgulanması, Google tarafından işaretlenmenize neden olacak kötü bir SEO stratejisi olan anahtar kelime doldurmaya yol açabilir .
Bu nedenle evet, anahtar kelimeler iyi içerik için önemlidir, ancak hedef kitleniz için gerçekten yararlı olan bir şeyler yazmak daha iyidir .
Efsane #8: Mümkün Olduğu Kadar Çok İnsanı Hedeflemelisiniz
Bir Facebook banner reklamı yaparsanız, oradaki herkese hitap edecek şekilde tasarlanmalıdır , değil mi? Size daha fazla müşteri kazandırmaz mı? Yanlış. Çok yanlış.
Herkese hitap etmeye çalıştığınızda, hiç kimseye çekici gelmiyorsunuz. Mesajınızda herhangi bir hedef yok, bu da kimsenin ilişki kuramayacağı sulandırılmış bir reklamla sonuçlanıyor .
Bunun yerine, bir hedef kitle seçin ve hangi mesajın onlarda yankı uyandıracağını belirleyin. Daha küçük bir gruba keskin bir odaklanma, daha büyük bir gruba karışık bir odaklanmadan çok daha iyidir.
Efsane #9: İnsanlar E-posta Pazarlamanın Sadece Spam Olduğunu Düşünüyor
Belki de insanlar bu şekilde düşünüyor çünkü kişisel olarak gelen kutularındaki pek çok e-postayı tıklamadılar . Ve doğru, e-posta, Facebook Messenger reklamlarıyla karşılaştırıldığında nispeten düşük tıklama oranlarına sahip. Ancak e -posta pazarlaması aslında pazarlamada en yüksek yatırım getirisinden (ROI) birine sahiptir. Ortalama olarak, harcanan her bir dolar için 45 dolarlık bir getiri görürsünüz .
Bu tür bir parayı ihmal etmek büyük bir kayıp olur.
Efsane #10: Dijital Pazarlama Vitrin Satışlarına Yardımcı Olmayacak
Bu efsanenin arkasındaki mantık, dijital pazarlamanın bir e-ticaret web sitesine trafik çekmek için çok daha etkili olacağıdır. Ancak günümüz stratejileri ile dijital pazarlama araçlarını kullanarak fiziksel trafik getirmek hiç olmadığı kadar kolay.
Örneğin:
- Hem çevrimiçi hem de mağazalarda kullanılabilecek indirimlerin reklamını yapın.
- Çevrimiçi alışveriş yapanlara envanterin stokta olduğunu ve mağazada mevcut olduğunu gösterin.
- Mağaza içi etkinlikler hakkında bilgi alın.
- Çevrimiçi/çevrimdışı bir topluluk oluşturun.
Efsane #11: Sadece Daha Fazla Para Harcayarak Daha Fazla Trafik Alabilirsiniz
Bir şeyden daha fazlası her zaman başka bir şeyden daha fazlasını garanti etmez. Herhangi bir yatırım gibi, paranızı en yüksek getiriyi göreceğiniz yere koymak istersiniz. Bu nedenle, komik bir reklam kampanyasına 1 milyon dolar ödeyip karşılığında 2 milyon dolar görebiliyor olsanız da, bu yine de 2:1’lik bir getiridir. Bu, daha önce bahsettiğimiz e-posta pazarlama rakamına (4 5 : 1) kıyasla cüce.
Ancak bu sizi pazarlamaya para harcamaktan caydırmamalı. Kesinlikle biraz harcamanız gerekiyor , ancak en değerli yatırımın ne olacağına karar vermek için zaman ayırın.
Efsane #12: Rakibiniz Yoksa Dijital Pazarlama Yapmanıza Gerek Yok
Bunu pazarlamadan vazgeçmek için bir bahane olarak değil, rekabet avantajı elde etmek için bir fırsat olarak görmelisiniz. Şöyle düşünün: Yeni bir mahallede açılan ilk sandviç dükkanı olsaydınız, şehirdeki tek oyun olduğunuz için müşteri kazanmak için çok daha iyi bir zamanınız olur. Aynı şey dijital pazarlama stratejisi olan işletmeler için de geçerli. Sadece büyümenizi hızlandıracak .
Efsane #13: İtibar Yönetimi Yalnızca Şirket Krizi Sırasında Gereklidir
İtibar yönetimi , şirketiniz için sürekli bir varlık olmalıdır. Olumsuz çevrimiçi incelemelerle uğraşmak ve marka imajınızı daha olumlu olacak şekilde uyarlamak gibi, markanızın şikayetlerini ve kamuoyu algısını yönetir . Skandal olaylar medyanın daha fazla ilgisini çekerken, itibar yönetimini bu kadar etkili kılan küçük ve basit değişikliklerdir.
Efsane #14: Pazarlama Otomasyonu İnsanlığı Pazarlamadan Alır
İnsanlar , otomasyonun pazarlama mesajlarınızı robotik veya kişisellikten uzak hale getireceği algısına sahip olma eğilimindedir . Ancak pazarlama otomasyonunun pazarlamadan çıkardığı tek “insan” şey insan hatasıdır.
Otomasyon, tüm pazarlama planlarınızı düzenli tutmanıza yardımcı olacak ve tutarsızlıkları fark etmeyi kolaylaştıracaktır. Otomasyon pazarlamanıza daha fazla kişiselleştirme ekler çünkü artık tekrarlayan ve zaman alan görevlerle zaman kaybetmek zorunda kalmazsınız.
